导读

康师傅的经销商数量在短短半年内锐减近7000家，背后究竟隐藏着怎样的市场玄机？管理层虽然表示要坚持“高质量发展”，但销量的下滑却让他们的信心显得岌岌可危。尤其是在方便面和饮品双双遭遇困境的情况下，康师傅未来的路该如何走？让我们一起来深入分析一下。

康师傅经销商数量减少

截至2025年6月底，康师傅的经销商数量已经减少至63806家，而在2024年底时，这个数量还达到了70716家，可以说，短短半年时间，康师傅的经销商数量就减少了将近7000家，管理层在财报中也表示，这是由于产品升级和提价，影响了销量。

为了应对销量下滑的局面，康师傅的管理层也表示，将在下半年继续坚持“高质量发展”的方向，努力提升产品的附加值和品质，从而在保持市场份额的再争取一些市场增量。

但管理层也承认，目前公司的销量确实面临挑战，特别是方便面业务，由于上半年销量不如预期，再加上今年基数较高，所以下半年能否实现正增长还要看市场表现。

除了继续加大研发和生产上的投入外，管理层还透露了一项新计划，那就是计划加大无糖茶品类的推广力度，力争尽快实现无糖茶的规模化生产，以此来提升其市场表现。

根据艾媒咨询的数据，到2022年，东方大国无糖茶市场规模已经达到237亿元，到2027年有望达到1030亿元，所以无糖茶的市场前景还是很广阔的。

除了无糖茶以外，康师傅也在关注功能性饮料的发展机会，据管理层透露，目前国内的功能性饮料市场已经发展到了近2000亿的规模，并且每年都保持着15%以上的增速。

功能性饮料市场还是一个很大的蓝海，如果能在其中占据一席之地的话，对于康师傅未来的发展也是很有利的，所以管理层表示，会加强对功能性饮料领域的投入。

根据康师傅控股发布的2023年中期业绩显示，公司在上半年营收达到了200.84亿港元，同比增长了5.7%，净利润达到13.51亿港元，同比增长了27.1%，整体来看，康师傅的上半年业绩还是不错的。

不过在其主营业务方便面和饮品上来看，却出现了不同程度的下滑，其东方大国便面业务收入134.65亿元，同比下滑了1.5%，饮品业务263.59亿元，同比下滑了2.2%。

尤其是饮品业务，这也是康师傅近五年来首次出现中期销售下滑，直接导致这两项业务销售额占比下滑到67.6%和32.9%，对于这两项主营业务连续出现销量下滑的情况，管理层在电话会议中表示主要是受到了产品提价、产品升级和市场竞争加剧等多方面因素的影响。